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?天下网商记者丁洁
“海南胖瘦兄弟”火起来是从“瘦哥”张少冲用仙人掌果画咬唇妆开始的。他拿着果子往嘴巴上一涂、一抿，之后在腮处挤上两坨，用手晕染开，一个野生妆面完成。
而谁都想象不到，镜头前这位热情洋溢、幽默风趣的淘宝卖家，在五年前是守在手术台前，不断面临生离死别的实习医生。
全班60个人同学，唯有张少冲和陈仕德没有从医。“5年书白读了！”毕业后去卖水果，父母朋友都认为这是浪费所学。
可能对于中国大多数的传统家庭而言，家中能出一位医生，称得上是件光耀门楣的事。张少冲和陈仕德却认为，想清楚自己要什么，并努力去实现它，就是成功的定义。
一个月吃掉斤水果
几年前，一个艳阳高照的日子，张少冲和陈仕德带着直播架来到果园，在太阳下暴晒十几个小时，等来的却是个位数的观看量。
张少冲带着疑问去李佳琦和薇娅这些大主播的直播间找灵感，他恍然大悟——少了个人特色。
“卖水果，就要赋予它灵*。”他带着手机来到一片人迹罕至的地界，席地而坐，开始直播鲜有人见过的野生仙人掌果。
张少冲在做直播
他扭开果子，拿着果肉轻碰双唇，“看，这就是咬唇妆，”紧接着，他在脸颊处点上两点，用手晕染画好腮红，“顿时感觉自己沉鱼落雁、闭月羞花，这时候你需要做什么，就是撅起嘴唱《嘴巴嘟嘟》。”
“仙人掌果含有花青素，所以会呈现这样的色泽，而水果本身口感并不好，建议泡水喝。”相比于前面的“表演”，张少冲觉得，开播更重要的意义在于将每一件出售的产品都解释清楚，“售前解释清楚，售后避免麻烦”。
咬唇妆完成
因为趣味性和知识性，这对兄弟吸引了越来越多的粉丝。
“九分甜一分酸”的凤梨是直播间的人气王。每次，张少冲都会闭上双眼津津有味的咀嚼，将凤梨纯甜、无涩的口感演绎出来。
粉丝就爱看他吃水果。“做直播一个月吃掉斤水果，平时吃饭只能吃半饱，吃与不吃下单转化差50%。”
死忠粉即便不买水果也爱守在直播间里，花4小时跟张少冲聊聊家常，拥有大批女性粉丝的张少冲时常会与粉丝聊婆媳关系，从男性视角分析婆媳相处之事。
通过直播，淘宝店搭上了顺风车，去年店铺年销售额突破千万。可很多人不知道，这对兄弟毕业于海南医学院，这双切凤梨的手曾救死扶伤。
为什么转行？
生在农村，张少冲的父亲更希望儿子能走出去，做医生、老师、公务员，抱个铁饭碗。张少冲也不负众望，考上了海南医学院，学习中西医临床医学专业，胖哥陈仕德是他的同学兼舍友。
医院实习的经历，让他决定转行。
在儿科实习时，张少冲在手术台上抢救过一个小孩，很不幸最后抢救失败。“在住院部接触过一些癌症患者，前一天还在问候，后一天人就离世了。”无法直面生死的张少冲选择逃离。
大学期间张少冲开过网店，靠着帮别人p图月入元。他想着海南本地拥有得天独厚的自然条件，创业开网店卖水果是不是个机会？
尽管从某种程度上说，相比卖水果当医生的意义要伟大得多，医院，必须要考研、考博，家里的经济条件让张少冲却步。
年7月，店铺正式上线。第三天，海南刮起了9号超强的威马逊台风，遍地都是吹倒在地的果树，“一开业就失业了，父母打电话来骂说我们五年书白读了。”
虽然无数次劝说父母每个人都有自己的选择，但还是拦不住父母的万般反对。创业之初，张少冲甚至不敢打电话回家。
张少冲与陈仕德（后）在果地里
灾后重建完毕，水果店进入正常运作。这对胖瘦兄弟就去当地的水果市场拿货，“我们也不懂，就全靠试吃。”为了打小众差异化市场，张少冲选择菠萝蜜，“菠萝蜜只有海南才有，当时淘宝上卖菠萝蜜的商家只有个位数，竞争小，且菠萝蜜线上线下价差很大，最容易突破。”
靠卖菠萝蜜为店铺积累了第一批粉丝。创业第二年，张少冲跟陈仕德俩人攒了0元买了一辆电动三轮车，“我感觉我们是同学里第一个拥有车的。”张少冲兴奋地说。
创业的满足感
去年，人民网发出了一则消息，称海南上千万斤芒果滞销。受到交通不便、市场环境等原因，海南岛大批芒果出现了低价难卖的现象。天气越来越热，芒果以每天数万斤的速度被烂在杂草丛生的地里，果农因为收入微薄没钱打除草剂，白天还要出去做零工。
“很心酸，我们小时候也是种田的。”张少冲与陈仕德决定帮一把。于是，他们联合了几位卖家，帮果农销售出万斤左右的货。
台风后的芒果地
果农并不太清楚电商是什么，也惊讶于一个小小的手机屏幕竟帮他们度过了危机。而且通过电商，滞销的小果也有了销路。
以往，线下商超销售菠萝蜜通常会选择重量为30斤以上的大果子，张少冲说，电商渠道能触达到更多家庭用户，他们也愿意接受性价比更高的小果子。
张少冲、陈仕徳正在包装菠萝蜜
创业路上不顺利的事情也很多。有次直播他们提前预售掉20多万的货，但是没想到第二天海南岛刮台风，船无法出港，打包好的水果就被滞留在海岛，眼看着烂掉，却毫无办法。
创业这几年有说不完的艰辛，张少冲甚至熬坏了颈椎，但能够帮助果农的同时获得一份事业，他觉得有成就感和满足感。这两年，张少冲在海口买了房，结婚有了小孩，还把父母从农村接来城里住。
编辑陈晨
本文由天下网商原创，未经授权，不得转载。
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#海南波萝蜜你们吃过吗？#
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