北京治疗白癜风大概需要多少钱UGG火了，五趾鞋Crocs等待“引爆”联商资讯中心
融资记录：无
看，满大街随处可见的UGG雪地靴!同样乍看之下外形有点 古怪 的百胜邦特五趾鞋将为自己开拓另一条特殊渠道：健身房、足疗馆以及海滨浴场。
如今满大街随处可见的UGG雪地靴，曾被挑剔尖刻的时尚人士称为 史上最丑 的鞋，却引爆了近年来全球范围内最势不可挡的流行风潮之一。而与这双已经成功飞入时尚殿堂的丑鞋相比，入围2011创富大赛十强项目的 百胜邦特五趾鞋 则更像是一只尚待蜕变的 丑小鸭 。类似的出身，同样乍看之下有点 古怪 的外形和舒适的穿着感，都让我们有理由期待属于它的市场引爆。
五趾分开，也称鞋
与UGG、Crocs等外形怪异却屡屡掀起流行风潮的 前辈们 一样，五趾鞋的发端也同样源自国外。
2005年，一家意大利制鞋商V ibram率先在欧洲和美国市场推出了一种采用耐磨防滑的聚酰胺作为鞋底材料并极具个性地将五个脚指头分开的足套。由于区别于绝大部分不将脚指分开的鞋子，这种五趾鞋增强了足底传感接收，使得穿着者能够更平衡而安全地行走、跑动，甚至攀爬，被视为一种新的运动鞋品类。但或许是因为它在外形上过于 离经叛道 ，V ibram一直将其定位于一个相当窄众的 发烧友 市场。
2007年初，当时还在医疗器械行业内工作的张涛因为一次偶然的机会发现了V ibram的五趾鞋和更早推出市场的五趾袜，顿时对这种外观怪异却又颇具特色的新产品产生了浓厚的兴趣。而当他通过后续更为细致的市场调查发现，国内竟然还没有一家企业研发、生产、销售同类产品时， 五趾鞋 自然成了他眼中不容错过的重大商机。
经过近两年的前期研发，张涛不仅完成了制作五趾鞋所必须的各种切割、注塑模具以及五趾分开的鞋楦等 从无到有 的开发，更申请了国内五趾鞋的实用新型专利。他找到更擅长市场和销售的老朋友李友冬和冯靓，在广州成立斯邦特鞋业有限公司，开始生产和销售自有品牌 百胜邦特 五趾鞋。
现任斯邦特鞋业董事总经理的李友冬告诉南都，这种外观看似古怪的五趾鞋制作起来也相当不容易。首先，除了一次成型的橡胶大底之外，鞋面以及鞋面与鞋底连接处都必须采用纯手工制作就大大限制了工厂的产能。以斯邦特目前近千平米厂房和40余名工人的规模为例，每天最多也只能生产出两三百双五趾鞋。
其次，为了保证穿着者赤脚穿着时的舒适性，缝合五趾鞋面时不能使用普通的车针，以避免留下的针脚影响赤脚穿着时的舒适性。现在，斯邦特所采用的特殊车针正是李友冬们经过几轮反复寻找和测试才确定下来的。
李友冬笑说： 几年前，张涛决定开发五趾鞋时肯定想不到这其中竟有这么多细节性的障碍。 而为了生产出能与V ibram的五趾鞋相媲美的同类产品，李、张、冯三人的前期投入接近500万元。
等待 引爆点
尽管前期投入巨大，但对于国内市场而言，五趾鞋毕竟是一个新鲜 玩意儿 ，需要一定的市场培育期。
于是，从2009年开始，斯邦特一面通过承接来自美国、俄罗斯等海外市场的外贸订单来维持工厂的正常运转，另一方面则通过发展各地经销商来建立内销渠道。
李友冬向南都表示，在他的构想中，斯邦特的定位应该是一个品牌持有商和货品生产商，市场和销售则将在更大程度上让渡给加盟商和经销商来开拓。目前，在全国范围内，加盟商和经销商已经开设了近40家 百胜邦特 专营店，以二三线城市为主，斯邦特公司通过设立统一的专营店形象、提供销售培训以及与加盟商、经销商联合推广的方式来管理 百胜邦特 品牌。
另一方面，李友冬也计划从2012年开始，为自己的五趾鞋开拓另一条特殊渠道，即各大健身房、足疗馆以及海滨浴场等等。在他看来，这些特殊的销售渠道将五趾鞋的早期目标受众聚集在了对鞋的穿着舒适度要求高且有较高消费力的潜在消费者身上，更有针对性地进行市场培育，同时这些销售场所本身的特殊性也更能凸现五趾鞋与其他运动鞋相比的特色所在。
同时，在海外市场方面，李友冬也准备不再被动等待订单上门，而将经销商、加盟商的络进一步扩展至东南亚地区。毕竟这一地区由于拥有大范围的海滨沙滩，本地市场前景可观，同时也是国内游客出境游的热门地点，更有助于带动国内五趾鞋的市场认知度和销售前景。
值得让李友冬们高兴的是，不仅美国Google公司联合创始人赛吉 布林曾在2009年11月20日出席ChromeOS演示会时穿着了这双非常古怪的 五趾鞋 ，2011年在热播美剧《犯罪现场调查(C IS )》中也再次出现了五趾鞋的身影。
不过，关于 一双丑鞋，究竟该如何引爆 ，或许正如《引爆点》作者马尔科姆 格拉德威尔所说过，我们只能去尝试在事无巨细的任何一个细节上做足功课，而至于引爆点何时到来，我们只能静静地耐心等待。
第三只眼
鞋是一种融入生活方式的产品
点评嘉宾：IDG技术创业投资基金副总裁、合伙人杨飞
说到鞋，有这么一个故事是我亲身经历的。1988年我还在省经贸协会工作的时候，时任对外经济贸易部副部长的李岚清组织了一个考察团到美国和欧洲去考察制鞋业。那时，中国人有个说法，新买的鞋不是自己的鞋，穿着不合脚，一定要穿到磨破了才是自己的鞋。但经过这次考察发现，同样都是做了这么多年的鞋，人家做一双鞋有32项技术是咱们中国人没掌握的。
讲这个故事的目的，是想说明鞋是一种融入生活方式的产品，它主要有两大特点：一是美观，二是保护脚。百胜邦特的五趾鞋在面对市场时，还需要仔细研究在产品介绍中如何突出这两大特点的新东西。首先归纳出自己的特点和适应人群，才能更有针对性地采取相应的市场策略进行切入。 （来源：南方都市报 作者：丁家乐）
